Flyer- & Sampling-Audit

Flyer und Sampling sind nur dann erfolgreich, wenn sie dem Kunden einen echten Mehrwert bieten.

Viele Unternehmen investieren erhebliche Budgets in Flyer- und Sampling-Aktionen. Dennoch bleibt der gewünschte Erfolg häufig aus.

Typische Fehler aus der Praxis

Hohe Kosten, geringe Wirkung

Flyer- und Sampling-Aktionen verursachen oft hohe Personal- und Materialkosten. Ohne eine klare Strategie bleibt der tatsächliche Nutzen jedoch häufig hinter den Erwartungen zurück.

Kein echter Mehrwert für den Kunden

Ich halte wenig von Flyern, die ausschließlich Produktinformationen enthalten. Die meisten Kunden haben sich bereits vor ihrem Besuch im Handel online informiert. Ein Flyer sollte dem Kunden einen konkreten Vorteil bieten – beispielsweise durch einen Rabatt, Cashback oder eine exklusive Zugabe.

Unmotivierte Promotoren

Der Erfolg einer Flyer- oder Sampling-Aktion hängt maßgeblich vom eingesetzten Personal ab. Zu oft werden Kunden nur passiv oder gar nicht angesprochen, während Flyer wahllos verteilt werden. Ohne Motivation, Produktkenntnisse und eine aktive Ansprache bleibt das Potenzial der Maßnahme ungenutzt.

Erfolg wird nicht gemessen

Häufig wird lediglich erfasst, wie viele Flyer oder Produktproben verteilt wurden. Die entscheidenden Fragen bleiben jedoch unbeantwortet:

• Wie viele zusätzliche Verkäufe wurden erzielt?
• Wie hoch war die Conversion Rate?
• Hat sich die Investition tatsächlich gelohnt?

Mein Fazit

Flyer und Sampling sind kein Selbstzweck. Sie müssen dem Kunden einen klaren Mehrwert bieten und professionell geplant sowie umgesetzt werden.